現如今已經(jīng)成了一個(gè)“萬(wàn)物皆可社群”的時(shí)代。

　　知識付費群、直播帶貨群、明星粉絲群……隨著(zhù)社群的價(jià)值越來(lái)越受到重視，個(gè)人IP的價(jià)值也水漲船高。社群的價(jià)值輸出離不開(kāi)個(gè)人IP的打造，個(gè)人IP借助社群才能更好的發(fā)揮作用。

　　目前，幾乎所有講私域運營(yíng)的課程，都會(huì )提到個(gè)人IP的打造，它對于社群的內容輸出、拉新裂變、轉化變現都有著(zhù)很好的輔助作用九游會(huì )J9官方網(wǎng)站。但是，有人覺(jué)得做個(gè)人IP很容易，有人卻覺(jué)得很難，那么個(gè)人IP到底是什么？有什么價(jià)值呢？這篇文章我們就一起重點(diǎn)探討下。

　　IP是Intellectual Property，指的是創(chuàng )作者通過(guò)智力創(chuàng )造所產(chǎn)生的專(zhuān)利權、商標、著(zhù)作權、版權等。自媒體時(shí)代個(gè)人IP可以理解為一種個(gè)人品牌，或者說(shuō)是一種人設，通過(guò)給自己增加個(gè)人信息或者多個(gè)標簽，持續的高質(zhì)量的內容輸出來(lái)獲得粉絲的信任感。

　　個(gè)體不僅僅是個(gè)體，而是轉化為一個(gè)標簽，一種符號，甚至是一個(gè)品牌。

　　自媒體時(shí)代，個(gè)人IP越來(lái)越多的同時(shí)，圈層文化的出現讓大家更加認識到個(gè)人IP的重要性。而想要做社群的個(gè)人IP，就要先知道個(gè)人IP能給社群帶來(lái)什么樣的價(jià)值。

　　大家都知道，“流量是一切生意的來(lái)源”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就是流量經(jīng)濟。

　　IP最大的價(jià)值是自帶流量。利用現有的互聯(lián)網(wǎng)基礎設施，個(gè)人IP依托于龐大的粉絲社群，有計劃的輸出內容、定向營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)長(cháng)時(shí)間的積累和運營(yíng)，逐漸將粉絲流量轉化為價(jià)值。

　　之前我們運營(yíng)的思路是用產(chǎn)品作為企業(yè)和用戶(hù)之間的連接器，通過(guò)對產(chǎn)品的包裝、宣傳、使用等，培養用戶(hù)對于產(chǎn)品的信任感。但隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)社群經(jīng)濟的發(fā)展，我們發(fā)現通過(guò)建立個(gè)人IP，也就是個(gè)人品牌，也可以建立起與用戶(hù)之間的連接，而且這樣的連接還更有溫度，更加立體。

　　IP本質(zhì)上就是通過(guò)輸出內容，吸引感興趣的粉絲。為了擴大其傳播力，就需要有源源不斷的粉絲，所以需要不斷進(jìn)行拉新；為了擴大其影響力，就需要持續輸出有信服力的內容，所以需要不斷討好用戶(hù)。

　　而粉絲會(huì )因為傳播的內容有共鳴感，而對個(gè)人IP產(chǎn)生信任感。于是對于之后個(gè)人IP與品牌之間的合作、聯(lián)合或者帶貨行為，有一定程度上的感性?xún)A斜，甚至產(chǎn)生消費行為。這一系列的變化，就實(shí)現的個(gè)人IP的影響力變現。

　　現在太多的行業(yè)都在打造屬于自己的個(gè)人IP，大到各行各業(yè)的頭部企業(yè)，小到一個(gè)單獨的個(gè)人。

　　個(gè)人IP的浪潮已經(jīng)席卷而來(lái)，究竟為什么企業(yè)要打造個(gè)人IP呢？我們總結了以下四點(diǎn)。

　　當一塊蛋糕的大小不變，競爭人數增多的時(shí)候，那就意味著(zhù)必須要付出更多的努力才能得到更多的蛋糕。目前的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就面臨這樣的現狀，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數量維持某一相對穩定的數值，企業(yè)為了獲客，只能不斷提高成本，所以傳統的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道像搜索引擎廣告、信息流廣告、APP廣告等普遍價(jià)格高昂。

　　當這些問(wèn)題沒(méi)有優(yōu)化解決辦法的時(shí)候，我們只能通過(guò)尋找新的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)降低獲客成本。個(gè)人IP的打造就是很好的方式，通過(guò)內容吸引并獲取的粉絲，接著(zhù)到私域中轉化沉淀，大大降低了獲客成本。

　　企業(yè)和用戶(hù)之間溝通的橋梁是信任，而營(yíng)銷(xiāo)中最難解決的就是信任問(wèn)題。

　　傳統的營(yíng)銷(xiāo)的方式是通過(guò)產(chǎn)品構建信任感，用戶(hù)對于企業(yè)的好感度來(lái)源于產(chǎn)品的使用和服務(wù)。個(gè)人IP的打造則不相同，它是通過(guò)打造自己的人設，輸出自己的內容，吸引相關(guān)的粉絲，讓粉絲在某個(gè)領(lǐng)域對IP本身產(chǎn)生信任感，從而在之后帶來(lái)轉化和成交。

　　這種信任感從產(chǎn)品到人的轉移，更切合當下的生活方式，同時(shí)也更有溫度。

　　私域流量是一個(gè)很火的話(huà)題，而提到私域流量，就不得不提及個(gè)人IP。由此可見(jiàn)，兩者之間也是一種相輔相成的關(guān)系。

　　私域流量除了平臺、內容、模式、玩法，更多的還是基于人與人之間的連接。在打造私域流量的時(shí)候，如果一上來(lái)就是推銷(xiāo)產(chǎn)品，追求變現，那么很大可能是不會(huì )成功的九游會(huì )·J9。這是我們更應該做的是與私域池內的用戶(hù)建立良好的密切的關(guān)系。這種關(guān)系怎么建立？那就是個(gè)人IP。無(wú)論是通過(guò)朋友圈也好，視頻文章也可以，不斷的輸出內容，才能讓用戶(hù)產(chǎn)生“了解-認知-信任-追隨”的過(guò)渡，之后再進(jìn)行轉化變現，就相對比較容易啦。

　　個(gè)人IP的塑造跟企業(yè)品牌的商業(yè)價(jià)值密切相關(guān)。當下的營(yíng)銷(xiāo)格局，是“品牌+IP+企業(yè)”的合力驅動(dòng)，一個(gè)成功的個(gè)人IP，不僅能為自身帶來(lái)很多的流量，也能為企業(yè)帶來(lái)很大的流量。

　　同時(shí)，企業(yè)員工的個(gè)人IP越強的同時(shí)，企業(yè)的品牌價(jià)值也會(huì )大大增強。